Шоковое состояние уже прошло, и сейчас мы видим твердое намерение функционировать в новых условиях. Как оценивают текущее положение игроки рынка, каковы способы выхода из сложившейся ситуации и когда наступит стабилизация?
Караул! Все пропало!
Константин Ян, генеральный директор «МУЛЬТИФАКТОР»
Рынок начал оживать и становится гибким. Мы можем дать три основных завета для адаптации компаний к новым условиям: внедряй, поддерживай, без паники! Это касается не только периода кризиса, каждая компания должна понимать, что этих трех столпов необходимо придерживаться на протяжении всего жизненного цикла организации, тогда вы будете готовы к любым непредвиденным ситуациям на рынке.
Доколе?
Юрий Родный прогнозирует, что «мы придем в состояние равновесия спроса и поставок к концу первого квартала 2023 года. Под поставками в этом случае я имею в виду не логистические цепочки и финансовые каналы (с ними и сейчас все более или менее нормально), а получение товара от производителя или посредника». Роман Башкатов, коммерческий директор «МУЛЬТИФАКТОР», вовсе не считает, что на рынке была паника: «Для компании, ориентированной на внутренний рынок, внешние зависимости не рухнули. На рынке не было сильной паники, поскольку российским софтом можно перекрыть все уязвимые места. Для этого, конечно, нужно искать, смотреть и анализировать отечественные решения, и нет смысла ждать возвращения компаний, которые повели себя некорректно по отношению к своим заказчикам».
Почем сервер, брат?
Возможно ли удерживать цены на докризисном уровне и нужно ли это делать? Для Романа Башкатова ситуация максимально проста: «Компания «МУЛЬТИФАКТОР» является на 100% российским разработчиком решения для многофакторной аутентификации MULTIFACTOR и нацелена на отечественный рынок, поэтому спрос на продукт и услуги только растет. Мы уважаем наших заказчиков и держим цены на прежнем уровне». Юрий Родный же считает, что ценники снизятся сами собой: «Не нужно удерживать цены. Снижение стоимости финансирования и уменьшение курса валют должно привести к уменьшению цены товара».
2022-я параллель
Каковы пути решения нынешних проблем? К сожалению, сегодня полностью заменить ушедшие продукты российские компании в полном объеме не могут. Параллельный импорт нам поможет?
Роман Башкатов, коммерческий директор «МУЛЬТИФАКТОР»
Если смотреть с точки зрения развития бизнеса, то находиться на рынке без конкурентов как минимум не спортивно и даже неинтересно. Конкуренция — двигатель прогресса. У Правительства РФ есть четкий курс на полное импортозамещение, поэтому в части программного обеспечения параллельного импорта не будет.
«Компаниям, намеренным не сдаваться и бороться за клиентов, следует обратить внимание на технологичные решения, позволяющие быстро адаптироваться к новым условиям. Как показала практика, иностранные поставщики ИТ-решений могут остановить свою работу в России. Поэтому следует внимательно посмотреть на российские разработки и решения с открытым исходным кодом, которые помогут компаниям добиться импортонезависимости, избежать угроз остановки бизнес-процессов и обеспечить информационную безопасность критичных систем. Переходя на российское и открытое ПО, заказчики могут столкнуться с тем, что не всегда готовые решения способны закрыть все потребности бизнеса. Разработка индивидуальных решений, с учетом специфических требований заказчика, регуляторов, а также необходимой интеграции становится оптимальным вариантом», — убежден Алексей Строгов. «Для решения этой задачи у бизнеса есть два пути. Все делать своими силами, а значит, увеличивать штат и издержки, или найти надежного российского партнера, специализирующегося на заказной разработке ПО и имеющего в штате достаточно квалифицированных инженеров. Практика показывает, что партнер решает проблему заказной разработки быстрее и эффективнее. Наращивание же собственных ИТ-компетенций — долгий и затратный процесс», — продолжает Алексей.
Как видим, игроки рынка настроены вполне оптимистично. Да, работать придется больше, но согласитесь, не в первый раз, да и наверняка не в последний. На веку IT News был и дефолт, и мировые кризисы. И все эти годы мы с вами были и будем впредь. Так что будем жить, коллеги!